与Advanced Dynamics的总经理Tom Smith坦诚交谈开云体育老板是谁

现在是2022年，让我们面对现实吧，大公司商业世界的“生产大，销售便宜”的心态已经不在了，这是有充分理由的。归咎于大流行，Z世代的心态，或者只是我们今天所关注的环境和道德问题的一个警钟，人们更关心他们生产的产品，以及他们购买的产品。

在大企业被迫关门停业之际，一股新的小企业浪潮正在崛起(今年年初，英国小企业数量达到了令人印象深刻的550万)。我们与总经理汤姆·史密斯讨论了小企业制造业的重要性，它对先进动力公司的个人意义，以及产品制造业的未来前景。开云体育老板是谁

你与小企业的第一次难忘的销售互动是什么?

我曾经和一个开了一家小型电子液体公司的人交谈过。他最初的反应是犹豫，但我知道，进入自动化的第一步将改变他的生活，提高他的制造需求。我非常确定，我告诉他:“买它吧(ELF-50桌面标签机)，我保证这将是你做过的最好的决定。”如果它不起作用，我会立即把它捡回来。”可以肯定地说，这台贴标签机是他生日时买的，是“公司给自己的礼物”。这是我意识到的其中一个时刻，这是个人的，我正在改变。

你带给小企业的核心价值观是什么?

正如cliché听起来一样，我们不把我们的客户视为商业机会，我们把他们视为合作伙伴。我们为我们友好的职业道德和关系感到自豪，我们的客户知道我们总是在电话的最后，他们可以相信我们会解决任何问题或提供建议。

简单地说，我们不在乎。我们和客户一样热爱他们的业务，看到他们的业务蓬勃发展对我们来说非常重要。我们非常自豪地认为，我们每年生产数百万种产品，这最终意味着小企业主的口袋里有更多的利润，也为人们提供更多的就业机会。

与小企业合作最有意义的部分是什么?

当我们把产品卖给一家小企业时，它能让我们更切实地了解我们所产生的影响。我们可以看到我们的制造产品产生的积极影响，因为这些企业开始增长，他们雇佣了更多的人，他们的业务在财务上蓬勃发展。

“在任何销售工作中，你都能从小企业对他们未来的投资中获得满足感，你也投资于他们的发展。这不仅仅是“卖掉任何旧东西”，而是要产生积极的影响。如果你把一台大机器卖给一家大公司，你甚至看不到一个小影响，但如果你把一台小机器卖给一家小公司，你会看到一个巨大的影响。”

你和竞争对手有什么不同?

不像大多数制造业公司只考虑销售目标，我们有一种协商销售方式，这意味着我们有一个关于最佳结果和解决方案的合作讨论，而不仅仅是销售预先定义的产品。每个客户都被视为有定制需求、空间和预算的个体。

与小企业合作最让你惊讶的是什么?

小型企业的员工更关心，因为他们与企业所有者及其目的有更密切的关系，他们不仅仅是大轮子上的一个小齿轮。在大流行期间，这一点至关重要，因为每个人都关心。我们很快意识到，员工的心态已经发生了变化，他们不再只是因为要付账单而工作，而是为了公司的成功而投入。我们很幸运地见证了小企业在大流行期间的魔力，它们在大流行期间转向和推进。令人难以置信的是，这让我想起了我们这个小国的价值观和辛勤工作。

“与小企业合作时，从来没有无聊的时刻。它总是令人兴奋，因为它总是与众不同。”

你对小型企业和Advanced Dynamics的未来有什么看法?开云体育老板是谁

我们真的相信英国制造业小企业的未来正在上升，数字说明了一切。我们知道，当涉及到产品制造时，这是一个雷区，重要的是找到合适的供应商，不仅要了解您的制造需求和供应您的机器，还要提供严肃的建议和友好的交谈。

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